COMUNICAR las estrategias y planes de ejecución del Canal Moderno, asegurando su correcta implementación y el cumplimiento de la Foto de Éxito establecida para los diferentes puntos de venta.
COORDINAR la ejecución de planes comerciales en los territorios asignados, proporcionando herramientas, lineamientos y seguimiento para garantizar el cumplimiento de indicadores operativos y comerciales.
ANALIZAR información de ejecución, resultados e indicadores para identificar oportunidades de mejora y desarrollar acciones que impulsen el volumen de ventas, la participación de mercado y la excelencia operativa.
ASEGURAR la disponibilidad de recursos, materiales e inversiones requeridas para la correcta ejecución de las estrategias comerciales y el cumplimiento de los objetivos del canal.
GESTIONAR los procesos de compra, liberación, fabricación y distribución de materiales promocionales y de ejecución, garantizando entregas oportunas y conforme a las especificaciones definidas.
SUPERVISAR los calendarios de producción y entrega de materiales, coordinando con proveedores, compras y operaciones para asegurar la ejecución efectiva de las iniciativas comerciales.
DESARROLLAR programas de capacitación orientados a fortalecer las competencias de la fuerza de ventas en la aplicación de métricas, indicadores y lineamientos de ejecución.
ELABORAR manuales, materiales de apoyo y herramientas de aprendizaje que faciliten la correcta implementación de rutinas y estándares definidos para el Canal Moderno.
CAPACITAR y comunicar actualizaciones de criterios, métricas e indicadores, garantizando que la fuerza de ventas mantenga un conocimiento actualizado y una ejecución consistente.
DISEÑAR sistemas de información, indicadores, reportes y tableros de control que permitan medir el desempeño operativo y facilitar la toma de decisiones en todos los niveles de la organización.
PUBLICAR y dar seguimiento a los resultados de indicadores de ejecución, comunicando avances, desviaciones y oportunidades de mejora a las áreas correspondientes.
COORDINAR con las áreas de sistemas y tecnología la creación, actualización y automatización de cálculos, reportes e indicadores para garantizar la confiabilidad de la información.
DESARROLLAR encuestas, estudios de mercado y mecanismos de medición que permitan evaluar el desempeño de las estrategias y el cumplimiento de la Foto de Éxito.
ESTABLECER lineamientos y metodologías de medición para diferentes tipos de clientes y canales, asegurando la consistencia y precisión de los resultados obtenidos.
GENERAR planes de mejora basados en la información obtenida de encuestas, estudios de mercado e indicadores de ejecución para fortalecer los resultados del Canal Moderno.
IDENTIFICAR oportunidades estratégicas de corto, mediano y largo plazo que contribuyan al crecimiento, competitividad y sustentabilidad del canal.
MONITOREAR el cumplimiento de objetivos, métricas e iniciativas comerciales, asegurando la alineación de las operaciones con la estrategia definida por la organización.
COLABORAR con áreas comerciales, operativas, de mercadotecnia, tecnología y proveedores para garantizar la ejecución efectiva de proyectos, programas y estrategias de mercado.
