Buscamos un Gerente Comercial Nacional especializado en sistemas contra incendio, con al menos 10 años de experiencia comprobable en ventas técnicas y consultivas dentro del sector.
Será responsable de dirigir y fortalecer la estrategia comercial de la empresa a nivel nacional, desarrollar cuentas clave, liderar a los gerentes comerciales regionales y asegurar que cada oportunidad sea evaluada con criterios comerciales, técnicos, normativos y financieros antes de comprometer precios, condiciones o recursos de la empresa.
La posición requiere experiencia sólida en la comercialización de soluciones de protección contra incendio, principalmente en sistemas de supresión mediante rociadores automáticos, tanques de almacenamiento de agua, equipos de bombeo y redes de hidrantes. También deberá contar con experiencia en sistemas de alarma y detección, así como conocimientos de soluciones para riesgos especiales y sistemas de supresión mediante agentes limpios.
Buscamos un perfil con conocimiento profundo del mercado, una red de contactos desarrollada con ejecutivos y tomadores de decisiones, capacidad para liderar equipos comerciales y criterio para transformar las necesidades técnicas del cliente en propuestas viables, rentables y normativamente correctas.
Principales responsabilidadesEstrategia comercial y prospección nacional
- Diseñar, implementar y estandarizar la estrategia de prospección comercial a nivel nacional.
- Establecer objetivos, metodologías, indicadores y rutinas de seguimiento para los equipos comerciales regionales.
- Supervisar y analizar leads recibidos, prospectos generados, cotizaciones emitidas, tasas de conversión, cierres, segmentos atendidos y tipos de proyectos.
- Mantener visibilidad permanente sobre el embudo de ventas, los pronósticos comerciales y el cumplimiento de objetivos.
- Convertir la información comercial en decisiones, prioridades y planes de acción.
- Ser responsable de la calidad, confiabilidad y seguimiento de los indicadores comerciales nacionales.
- Impulsar una cultura comercial basada en datos, disciplina y rendición de cuentas.
Desarrollo de clientes y cuentas estratégicas
- Desarrollar y fortalecer relaciones institucionales con clientes y cuentas clave.
- Mantener contacto directo con propietarios, directores, ejecutivos, compradores, responsables de seguridad, mantenimiento, ingeniería y otros tomadores de decisiones.
- Participar en reuniones estratégicas, visitas comerciales, presentaciones ejecutivas y revisiones de negocio.
- Conocer directamente las necesidades, opiniones, niveles de satisfacción, riesgos y oportunidades de cada cliente.
- Representar institucionalmente a la empresa ante clientes, aseguradoras, contratistas, socios comerciales y actores relevantes del mercado.
- Asegurar que la relación con las cuentas clave trascienda la operación cotidiana y se encuentre alineada con la estrategia de largo plazo de la empresa.
Evaluación técnica y comercial de oportunidades
- Asegurar que las solicitudes de cotización sean evaluadas antes de ser aceptadas.
- Validar que se cuente con información suficiente sobre:
- Giro y operación del cliente.
- Producto o actividad desarrollada en el inmueble.
- Valor estimado de los activos e instalaciones por proteger.
- Nivel de riesgo de incendio o siniestro.
- Criterios de diseño del cliente, aseguradora o autoridad competente.
- Alcance técnico y comercial esperado.
- Coordinar con las áreas de Ingeniería y Operaciones la elaboración de un análisis conceptual o prediseño mínimo.
- Verificar que las propuestas contemplen, según corresponda:
- Tipo y características de la estructura.
- Clasificación del riesgo.
- Tipo, modelo, factor K y temperatura de activación de los rociadores.
- Volumen requerido de agua contra incendio.
- Tipo y capacidad del tanque de almacenamiento.
- Tipo y configuración del equipo de bombeo.
- Presión y gasto requeridos.
- Diámetros preliminares de ramales, cabezales y alimentadores.
- Trazado conceptual de tuberías.
- Redes de hidrantes y gabinetes.
- Identificación de obstrucciones físicas o estructurales.
- Tipo de soportería.
- Sistemas de alarma, detección y notificación.
- Requerimientos para riesgos especiales y agentes limpios, cuando sean aplicables.
- Condiciones y manuales de seguridad para contratistas.
- Actuar como filtro de calidad técnica y comercial antes de comprometer a la empresa.
Portafolio de soluciones
El Gerente Comercial Nacional deberá impulsar el crecimiento del portafolio comercial que se muestra a continuación :
- Sistemas de supresión mediante rociadores automáticos.
- Tanques de almacenamiento de agua contra incendio.
- Equipos de bombeo contra incendio.
- Redes de hidrantes y gabinetes.
- Sistemas de alarma y detección.
- Sistemas para riesgos especiales.
- Sistemas de supresión mediante agentes limpios.
Deberá asegurar que las propuestas respondan correctamente al tipo de riesgo, la normativa aplicable, los criterios de la aseguradora y las necesidades operativas del cliente.
En proyectos de riesgos especiales o agentes limpios, deberá contar con conocimientos suficientes para coordinar propuestas relacionadas con detección, liberación, cilindros, tuberías, boquillas, dispositivos de seguridad, interlocks y secuencias de operación.
Condiciones comerciales y contractuales
- Verificar que cada propuesta incorpore condiciones comerciales claras, completas y viables.
- Revisar y validar:
- Condiciones y calendarios de pago.
- Anticipos.
- Retenciones.
- Fianzas.
- SIROC.
- Pólizas de responsabilidad civil.
- Penalizaciones.
- Garantías.
- Alcances y exclusiones.
- Condiciones de entrega y ejecución.
- Evaluar el riesgo comercial y financiero de cada proyecto.
- Evitar la aceptación de proyectos que no cumplan con criterios mínimos de rentabilidad, viabilidad técnica o capacidad operativa.
Liderazgo y desarrollo del equipo comercial
- Dirigir, acompañar y evaluar a los gerentes comerciales regionales.
- Actuar como mentor de los líderes de ventas.
- Desarrollar las capacidades del equipo en:
- Prospección.
- Venta consultiva.
- Análisis técnico-comercial.
- Negociación.
- Administración de cuentas clave.
- Presentaciones ejecutivas.
- Cierre de proyectos complejos.
- Establecer reuniones periódicas para revisar indicadores, oportunidades críticas, pronósticos y planes de cierre.
- Promover una cultura de disciplina comercial, colaboración y rendición de cuentas.
- Coordinar la ejecución de iniciativas con las áreas de Ingeniería, Operaciones, Administración, Mercadotecnia y Dirección.
- Asegurar consistencia entre la estrategia comercial y la capacidad operativa de la empresa.
Presencia nacional y mercados estratégicos
- Mantener presencia periódica en Ciudad de México y otras regiones prioritarias. ( al menos 1 semana al mes).
- Dar seguimiento y acompañamiento al Gerente Comercial de Zona Centro.
- Participar directamente en oportunidades relevantes y cuentas estratégicas.
- Elevar el nivel de ejecución en las regiones con mayor concentración de proyectos de sistemas contra incendio.
- Identificar nuevos clientes, sectores, segmentos y oportunidades de expansión nacional.
- Representar a la empresa en reuniones, eventos, asociaciones y encuentros relevantes para el sector.
Sistemas de información, cotización y estadística histórica
- Impulsar la implementación y el uso efectivo del CRM y de los sistemas de cotización.
- Construir y mantener una base histórica de información comercial.
- Dar seguimiento a indicadores por año, cliente, región, segmento y tipo de solución.
- Mantener información sobre equipos y sistemas cotizados y vendidos, incluyendo:
- Tanques de almacenamiento.
- Equipos de bombeo.
- Sistemas de rociadores.
- Redes de hidrantes y gabinetes.
- Sistemas de alarma y detección.
- Sistemas para riesgos especiales.
- Sistemas de agentes limpios.
- Proyectos parciales.
- Proyectos integrales.
- Analizar productividad, rentabilidad, efectividad y evolución del proceso comercial.
- Implementar acciones de mejora continua basadas en datos.
Experiencia indispensable
- Mínimo 10 años de experiencia comprobable en ventas de sistemas contra incendio.
- Experiencia sólida en comercialización de sistemas de rociadores automáticos.
- Experiencia en tanques de almacenamiento de agua contra incendio.
- Experiencia en selección y comercialización de equipos de bombeo.
- Experiencia en redes de hidrantes, gabinetes, válvulas, tuberías y accesorios.
- Experiencia en sistemas de alarma y detección.
- Conocimientos comerciales de soluciones para riesgos especiales.
- Conocimientos de sistemas de supresión mediante agentes limpios.
- Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones técnicas, industriales o de ingeniería.
- Experiencia liderando equipos comerciales, gerencias regionales o una operación de ventas a nivel nacional.
- Experiencia administrando cuentas clave y negociaciones de alto valor.
- Conocimiento del ciclo completo de venta de proyectos de protección contra incendio.
- Red de contactos desarrollada con ejecutivos, propietarios, directores, compradores y tomadores de decisiones.
- Experiencia coordinando propuestas con las áreas de Ingeniería, Operaciones y Administración.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional, particularmente a Ciudad de México.
Conocimientos técnicos requeridos
- Normas NFPA aplicables a sistemas de protección y extinción de incendios.
- NOM-002-STPS-2010.
- Criterios y estándares de FM Global / Factory Mutual.
- Sistemas de rociadores automáticos.
- Tanques de almacenamiento de agua contra incendio.
- Equipos y cuartos de bombeo contra incendio.
- Redes de hidrantes y gabinetes.
- Materiales, válvulas, tuberías y accesorios para sistemas contra incendio.
- Sistemas de alarma, detección y notificación.
- Sistemas para riesgos especiales.
- Sistemas de supresión mediante agentes limpios.
- Conocimientos generales de NFPA 2001.
- Integración de sistemas de detección, alarma, liberación y extinción.
- Interpretación de planos, especificaciones, memorias técnicas y cálculos hidráulicos.
- Manejo o conocimiento funcional de AutoCAD, OPUS y Neodata.
- Uso de CRM, indicadores comerciales, presupuestos y herramientas de análisis.
Competencias clave
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Pensamiento estratégico.
- Capacidad de negociación y cierre.
- Visión técnico-comercial.
- Orientación a resultados y rentabilidad.
- Análisis de datos y toma de decisiones.
- Gestión de cuentas estratégicas.
- Comunicación ejecutiva.
- Planeación, disciplina y seguimiento.
- Capacidad de influencia.
- Colaboración interdepartamental.
- Criterio para evaluar riesgos técnicos, comerciales y financieros.
Objetivo de la posición
Consolidar una estructura comercial nacional sólida, especializada, disciplinada y medible que incremente la cobertura de mercado, fortalezca las relaciones con clientes estratégicos, mejore la calidad de las oportunidades y garantice que los proyectos vendidos sean técnica, normativa, operativa y comercialmente viables.
Sueldo: $55,000.00 - $70,000.00 al mes
Beneficios:
- Automóvil de la empresa
- Ayuda o servicio de transporte
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de gastos médicos
- Seguro de vida
- Teléfono de la empresa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
