Vortix Medical forma parte de Grupo Vortix y está enfocada en el desarrollo, comercialización y distribución de soluciones para el sector salud, trabajando con clientes estratégicos mediante modelos comerciales orientados al crecimiento, desarrollo de productos y generación de valor para sus socios comerciales.
Buscamos un Key Account Manager (KAM) nivel Middle con experiencia en gestión comercial, desarrollo de cuentas y negociación con clientes estratégicos, que contribuya al crecimiento del negocio mediante la administración de relaciones comerciales, identificación de oportunidades y ejecución de estrategias para fortalecer la presencia del portafolio de Vortix Medical.
Objetivo del puesto
Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos del sector salud y retail, asegurando la correcta ejecución comercial, crecimiento de cuentas, seguimiento a oportunidades de negocio y cumplimiento de objetivos de venta, contribuyendo al posicionamiento y expansión del portafolio de productos de Vortix Medical.
Principales responsabilidades
- Administrar y desarrollar cuentas comerciales asignadas, fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas actuales y nuevos prospectos comerciales.
- Dar seguimiento al ciclo comercial desde la generación de oportunidades hasta la colocación de productos.
- Participar en negociaciones comerciales, seguimiento de acuerdos y cierre de oportunidades.
- Desarrollar estrategias para incrementar la presencia y participación del portafolio en los canales comerciales asignados.
- Coordinar con áreas internas como Operaciones, Logística, Compras y áreas administrativas para asegurar una adecuada ejecución del servicio al cliente.
- Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas, inventarios y requerimientos comerciales.
- Analizar resultados de ventas, comportamiento de productos y oportunidades de mejora.
- Elaborar reportes comerciales, indicadores de desempeño y seguimiento de objetivos.
- Participar en proyectos de introducción de nuevos productos y desarrollo de categorías.
- Mantener comunicación constante con clientes y equipos internos para garantizar satisfacción y continuidad comercial.
Perfil requeridoEscolaridad
Licenciatura en:
- Administración de Empresas.
- Mercadotecnia.
- Negocios Internacionales.
- Comercio.
- Relaciones Comerciales.
- Ingeniería Industrial.
- Carrera afín.
Experiencia profesional
2 a 4 años de experiencia en posiciones comerciales como:
- Key Account Manager Jr.
- Account Manager.
- Ejecutivo de Cuenta.
- Ejecutivo Comercial.
- Desarrollo de Negocios.
- Ejecutivo Comercial B2B.
Experiencia en:
- Gestión y desarrollo de cuentas comerciales.
- Atención a clientes corporativos.
- Negociación y seguimiento de acuerdos comerciales.
- Desarrollo de cartera de clientes.
- Venta consultiva.
- Seguimiento de oportunidades comerciales.
- Cumplimiento de objetivos de venta.
- Manejo de relaciones comerciales de largo plazo.
Deseable experiencia en industrias como:
- Sector salud.
- Farmacéutico.
- Retail.
- Consumo masivo.
- Distribución comercial.
- Productos médicos o de cuidado personal.
Conocimientos técnicos
- Administración de cuentas clave.
- Procesos comerciales B2B.
- Negociación comercial.
- Desarrollo de negocios.
- Manejo de indicadores comerciales (KPIs).
- Elaboración de reportes de ventas.
- Forecast y seguimiento de objetivos comerciales.
- Manejo de CRM.
- Excel intermedio.
- Conocimiento de canales de distribución y operación comercial.
Deseable:
- Experiencia en desarrollo de productos o marcas propias (Private Label).
- Conocimiento del mercado de salud, retail o productos regulados.
Competencias
- Orientación al cliente.
- Habilidad de negociación.
- Comunicación efectiva.
- Capacidad de seguimiento.
- Orientación a resultados.
- Pensamiento analítico.
- Planeación y organización.
- Proactividad.
- Resolución de problemas.
- Trabajo colaborativo.
- Capacidad para construir relaciones comerciales.
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Cumplimiento de objetivos de venta.
- Crecimiento de cuentas asignadas.
- Desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
- Retención y satisfacción de clientes.
- Incremento del portafolio colocado.
- Cumplimiento de forecast comercial.
- Seguimiento oportuno a pedidos y acuerdos comerciales.
- Rentabilidad de cuentas administradas.
Requisitos adicionales
- Inglés conversacional (deseable para interacción con clientes y seguimiento comercial).
- Visa americana vigente será considerada un plus.
- Disponibilidad para reuniones comerciales y seguimiento con clientes.
- Facilidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Manejo de herramientas digitales comerciales.
Oferta de valor
Formar parte de Grupo Vortix, participando en el crecimiento de una unidad de negocio enfocada en soluciones para el sector salud, con exposición a clientes estratégicos, desarrollo comercial y oportunidades de crecimiento profesional dentro de un grupo empresarial diversificado.
Si eres una persona orientada al desarrollo de negocios, con habilidad para construir relaciones comerciales, identificar oportunidades y generar crecimiento en cuentas estratégicas, esta oportunidad es para ti.
Sueldo: A partir de $30,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuántos años de experiencia tienes en posiciones comerciales como Key Account Manager, Account Manager, Ejecutivo de Cuenta o Desarrollo de Negocios?
- ¿Tienes experiencia gestionando cuentas comerciales B2B o clientes corporativos?
- ¿En qué sectores has desarrollado tu experiencia comercial?
- 7. ¿Cuál es tu expectativa salarial mensual neta?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
