Objetivo de la Posición
Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, identificando oportunidades de negocio para la venta de estructuras metálicas, fabricación, montaje y servicios relacionados, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la rentabilidad de los proyectos.
Perfil del Puesto Escolaridad
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Arquitectura o carrera afín.
- Deseable formación o conocimientos técnicos en estructuras metálicas y construcción.
Experiencia
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia en ventas dentro del sector de construcción, estructuras metálicas, acero o proyectos industriales.
- Experiencia en prospección y desarrollo de clientes.
- Experiencia en elaboración y seguimiento de cotizaciones.
- Deseable experiencia en venta de proyectos de fabricación y montaje de estructuras metálicas.
- Deseable cartera de clientes del sector construcción e industrial.
Conocimientos técnicos
- Conocimiento general de estructuras metálicas.
- Conocimiento de procesos de fabricación y montaje.
- Lectura e interpretación básica de planos.
- Conocimiento de materiales y perfiles de acero.
- Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
- Manejo de Excel y herramientas de Office.
- Técnicas de prospección, negociación y cierre de ventas.
- Conocimiento de CRM y seguimiento comercial.
- Deseable conocimiento de costos y precios unitarios.
Responsabilidades del Puesto
- Prospectar clientes nuevos del sector construcción e industrial.
- Identificar oportunidades comerciales para proyectos de estructura metálica.
- Mantener y desarrollar la cartera de clientes.
- Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes y obras.
- Detectar necesidades y requerimientos del cliente.
- Solicitar y recopilar información técnica para la elaboración de cotizaciones.
- Elaborar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
- Coordinar con Ingeniería y Costos la integración de propuestas.
- Dar seguimiento a las oportunidades desde la prospección hasta el cierre.
- Negociar condiciones comerciales con clientes.
- Dar seguimiento a contratos, órdenes de compra y documentación comercial.
- Mantener actualizado el CRM y los reportes de ventas.
- Elaborar reportes de ventas, prospectos, cotizaciones y cierres.
- Dar seguimiento a proyectos vendidos durante su ejecución para mantener la relación comercial.
- Identificar oportunidades de venta adicional y nuevos proyectos.
- Participar en reuniones con clientes, proveedores y áreas internas.
- Cumplir con las metas comerciales establecidas por la Gerencia.
- Mantener información actualizada sobre precios, competencia y condiciones del mercado.
Competencias
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Negociación y cierre de ventas.
- Orientación a resultados.
- Prospección comercial.
- Servicio y atención al cliente.
- Capacidad de negociación.
- Organización y seguimiento.
- Iniciativa y proactividad.
- Facilidad para establecer relaciones comerciales.
- Capacidad de análisis.
- Trabajo en equipo.
- Tolerancia a la presión.
- Enfoque en cumplimiento de objetivos.
Indicadores de Desempeño (KPI)
- Cumplimiento de meta mensual de ventas.
- Número de clientes nuevos.
- Número de prospectos generados.
- Número de cotizaciones realizadas.
- Porcentaje de conversión de cotizaciones a ventas.
- Monto de ventas cerradas.
- Margen de rentabilidad de los proyectos.
- Crecimiento de cartera de clientes.
- Seguimiento y recuperación de clientes.
- Cumplimiento de objetivos comerciales.
Relaciones Internas
Reporta a: Gerencia Comercial / Dirección General.
Interacción con: Ingeniería, Costos y Presupuestos, Producción, Compras, Construcción, Administración, Finanzas y Dirección.
Relaciones Externas
- Clientes actuales y potenciales.
- Constructoras.
- Despachos de ingeniería y arquitectura.
- Empresas industriales.
- Contratistas y desarrolladores.
- Proveedores y socios comerciales.
Objetivo Estratégico
Incrementar la presencia comercial de la empresa en el sector de estructuras metálicas, generando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo la cartera de clientes y contribuyendo al crecimiento de las ventas y rentabilidad de los proyectos.
Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
