ejecutivo de ventas
OBJETIVO DEL PUESTO
Generar crecimiento rentable de la cartera profesional mediante prospección, venta consultiva y administración de la
relación comercial con contratistas del programa DeckoCenter PRO.
5. RELACIONES INTERNAS
Gerente de Tienda: reporte de pipeline y resultados comerciales.
Encargado de Almacén: coordinación de entregas y tiempos de proyecto.
Cajero: condiciones y confirmación de pago en operaciones B2B.
Auxiliar Administrativo: expedientes y documentación de clientes B2B.
Country Manager: escalación de cuentas o proyectos estratégicos.
6. RELACIONES EXTERNAS
Constructoras, arquitectos, diseñadores, desarrolladores
Contratistas e instaladores, incluyendo la red DeckoCenter PRO.
7. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Comercial
Generar nuevos clientes profesionales y construir pipeline comercial.
Visitar prospectos y detectar proyectos en desarrollo.
Elaborar propuestas de venta consultiva y defender el valor de la propuesta.
Incrementar la recompra y desarrollar cuentas existentes; recuperar clientes inactivos.
Administrar el programa comercial DeckoCenter PRO en su tienda: alta de contratistas certificados, seguimiento
de beneficios, plan de capacitación a contratistas de la mano de Marketing Central y activación de compras
recurrentes.
Operativa
Coordinar con Almacén los tiempos de entrega de proyectos B2B.
Validar mercancía entregada cuando no está atendiendo clientes, como apoyo operativo a Almacén (no sustituye
la responsabilidad de control de inventario de Almacén).
Administrativa
Administrar el CRM: prospectos, oportunidades, cotizaciones, próximos pasos y cierres.
Mantener actualizados los expedientes de clientes B2B junto con el Auxiliar Administrativo.
Servicio al cliente
Entender las necesidades del cliente profesional y recomendar soluciones técnicas adecuadas.
Experiencia:
2-4 años en ventas B2B o venta de proyecto, idealmente en materiales de construcción, ferretería
industrial o distribución técnica.
Conocimientos:
Producto técnico (WPC, SPC, PVC y aplicaciones), manejo de CRM, elaboración de propuestas
comerciales.
Habilidades:
Prospección, negociación, cierre de venta consultiva.
Competencias:
Orientación a resultados, resiliencia comercial, construcción de relaciones de largo plazo.
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