Ejecutivo de Desarrollo Comercial
Combustibles | Desarrollo de Negocio | CDMX | Esquema Presencial / Campo
El reto
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial con mentalidad de crecimiento, energía comercial y alto sentido de integridad, capaz de desarrollar nuevas cuentas y fortalecer las existentes. La posición tendrá como objetivo impulsar el crecimiento de la cartera y alcanzar un volumen mínimo aproximado de 500,000 litros mensuales, fidelización de clientes
No buscamos únicamente a alguien que venda. Buscamos a una persona que construya mercado.
Objetivo del puesto
Desarrollar y hacer crecer el negocio mediante la captación de nuevos clientes, crecimiento de cuentas existentes y generación de relaciones comerciales de largo plazo, asegurando una experiencia de servicio sobresaliente y operaciones comerciales sustentadas en la transparencia, cumplimiento e integridad.
Principales responsabilidades
1. Desarrollo de nuevos negocios
- Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales.
- Desarrollar estrategias de prospección para generar oportunidades de negocio.
- Construir y mantener un pipeline comercial saludable.
- Contactar tomadores de decisión y generar reuniones comerciales.
- Detectar necesidades de suministro de combustibles.
- Desarrollar nuevos mercados, segmentos y territorios.
- Convertir prospectos en clientes recurrentes.
- Construir relaciones comerciales de largo plazo.
2. Crecimiento de cartera existente
- Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes actuales.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
- Incrementar volumen y frecuencia de compra.
- Detectar necesidades adicionales del cliente.
- Generar estrategias de cross-selling y up-selling cuando sean aplicables.
- Mantener comunicación constante y profesional.
- Anticiparse a riesgos de pérdida de cuentas.
3. Gestión comercial de punta a punta
- Participar en todo el ciclo: prospección, diagnóstico, presentación, cotización, negociación, cierre, implementación, seguimiento y crecimiento.
- Mantener control de oportunidades y asegurar que cada prospecto tenga un siguiente paso definido.
4. Presentaciones ejecutivas e IA
- Preparar y realizar presentaciones comerciales ante clientes y tomadores de decisión.
- Comunicar con claridad y enfoque ejecutivo la propuesta de valor.
- Utilizar herramientas digitales para crear presentaciones profesionales.
- Utilizar herramientas de IA de manera general para preparar presentaciones, sintetizar información, investigar prospectos, preparar reuniones y generar materiales de apoyo.
5. CRM y disciplina comercial
- Registrar prospectos, actividades, oportunidades y seguimientos en CRM.
- Mantener actualizada la información de clientes y etapas del pipeline.
- Dar seguimiento puntual a cotizaciones y oportunidades.
- Generar reportes de actividad y avance comercial.
6. Negociación y cierre
- Preparar propuestas comerciales y negociar condiciones.
- Identificar necesidades y objeciones.
- Construir propuestas de valor.
- Llevar oportunidades hasta el cierre.
- Asegurar acuerdos claros, documentados y alineados con políticas internas.
7. Coordinación interna
- Trabajar con las áreas involucradas para garantizar una experiencia consistente, logística con el área de entrega, apoyo a transportista y comunicación constante con el cliente.
- Coordinar altas de clientes, cotizaciones, suministro, facturación, servicio, incidencias y documentación.
Meta comercial e indicadores
Objetivo inicial de referencia: 500,000 litros mensuales.
- Litros vendidos mensualmente.
- Nuevos clientes captados.
- Volumen generado por nuevos clientes.
- Crecimiento de cartera existente.
- Tasa de conversión de prospectos.
- Pipeline comercial y oportunidades activas.
- Cumplimiento de seguimiento.
- Retención de clientes.
- Margen / rentabilidad conforme a criterios de la empresa.
- Calidad y disciplina de registro en CRM.
Perfil ideal
- Dinámico: disfruta generar reuniones, moverse y abrir puertas.
- Proactivo: identifica oportunidades y propone acciones sin esperar instrucciones.
- Autogestionable: administra agenda, cartera, pipeline y prioridades con autonomía.
- Motivado y ambicioso comercialmente: busca crecimiento y resultados medibles.
- Orientado a resultados: convierte actividad comercial en negocio.
- Ejecutivo: conversa con propietarios, directores, gerentes y tomadores de decisión con seguridad.
- Amable y relacional: genera confianza y construye relaciones de largo plazo.
- Analítico: entiende información, compara alternativas e identifica oportunidades.
- Digital: utiliza CRM, productividad, presentaciones e IA para potenciar su desempeño.
- Íntegro: representa la cultura de transparencia y cumplimiento en cada negociación.
Integridad y transparencia | Competencia crítica
La integridad es una competencia no negociable. Por la naturaleza del sector, la persona deberá operar con altos estándares de ética, transparencia y disciplina documental.
- Honestidad en el manejo de información.
- Transparencia en la negociación.
- Respeto por políticas, procesos y documentación.
- Capacidad para decir no ante prácticas que no correspondan a la cultura de la organización.
- Cero tolerancia a prácticas comerciales irregulares.
- Construcción de relaciones basadas en confianza y cumplimiento.
Queremos crecer, pero queremos crecer bien.
Requisitos
Experiencia
- 3+ años en ventas B2B, desarrollo de negocio, account management o posiciones comerciales similares.
- Experiencia comprobable en generación de nuevos negocios.
- Experiencia manejando ciclos comerciales completos.
- Experiencia negociando con clientes y tomadores de decisión.
- Experiencia trabajando con metas y KPIs comerciales.
- Deseable experiencia en energía, combustibles, transporte, logística, industria, manufactura, Oil & Gas o servicios B2B.
Formación
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Relaciones Comerciales o carrera afín. La experiencia comercial y los resultados demostrables tendrán un peso importante.
Conocimientos y herramientas
- Ventas B2B y prospección.
- Negociación y desarrollo de cuentas.
- Gestión de pipeline.
- CRM.
- Presentaciones ejecutivas.
- Microsoft Office / Google Workspace.
- Comunicación ejecutiva.
- Deseable: conocimiento del mercado energético y dinámica comercial de hidrocarburos.
- Deseable: manejo de herramientas de IA generativa.
- Deseable: análisis básico de información comercial y financiera.
No buscamos a alguien que simplemente venda combustible. Buscamos a alguien capaz de construir relaciones, abrir mercado y convertir oportunidades en crecimiento sostenible.
Requirements:
Top 10 Requirements – Business Development Executive
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B2B Sales Experience – 3+ years of experience in B2B sales, business development, account management, or similar commercial roles.
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New Business Development – Proven experience identifying, prospecting, and acquiring new customers.
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Hunter Profile – Strong ability to open doors, generate meetings, identify opportunities, and convert prospects into recurring customers.
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Full Sales Cycle Management – Experience managing the complete sales cycle from prospecting and needs analysis through negotiation, closing, implementation, and follow-up.
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Proven Sales Results – Track record of achieving sales targets, quotas, volume goals, and commercial KPIs.
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Executive-Level Negotiation – Experience negotiating with decision-makers such as owners, directors, managers, procurement leaders, and operations executives.
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Industry Experience – Experience in fuel, energy, transportation, logistics, manufacturing, industrial, Oil & Gas, or B2B services is highly desirable.
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Field Sales / Mobility – Willingness and ability to work on-site and in the field, including customer visits and business development activities across Mexico City.
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CRM & Sales Pipeline Management – Experience using CRM systems, managing pipelines, tracking opportunities, and maintaining accurate commercial records.
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Integrity & Transparency – Strong ethical standards, honesty, compliance, documentation discipline, and commitment to conducting business with integrity.
