En Palos Garza Logistics somos una empresa dedicada al transporte, cadena de suministro y almacenamiento líder en la industria, cercanos a los 40 años evolucionando la industria y los servicios para nuestros clientes. Hacemos llegar productos de consumo y para la industria desde todos los puertos de México por la vía terrestre, aérea, marítima y ferroviario.
La persona titular del puesto es responsable de promover y vender servicios de logística, gestión de la cadena de suministro, almacenamiento y aduanas a clientes potenciales. Deberá poseer un profundo conocimiento de la industria, habilidades de comunicación excepcionales y la capacidad de construir relaciones sólidas con los clientes.
PERFIL Y EXPERIENCIA
- Revenue Tenure. Haber mantenido una facturación promedio de $1.5M USD anuales en sus últimos 2 años.
- Industry Versatility. Experiencia en al menos 2 verticales industriales (ej. Manufactura y Consumo).
- Sales Cycle History. Evidencia de cierre de ciclos de venta complejos de 3 a 6 meses de duración.
- Licenciatura en Negocios, Logística, Administración o campo relacionado (deseable).
- Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales con resultados comprobables en cadena de suministro, almacenamiento o aduanas.
- Conocimiento sólido de procesos de prospección y ventas B2B en logística.
- Manejo de herramientas digitales de procesos de venta CRM (Zoho, Salesforce u otros) y ERP.
FUNCIONES
- Identificar y prospectar clientes potenciales en el sector de logística, cadena de suministro, almacenamiento y aduanas.
- Desarrollar estrategias de venta efectivas para promover los servicios de la empresa.
- Gestionar el ciclo completo de ventas (prospección, seguimiento y cierre) aplicando metodologías comerciales propias de la industria logística.
- Pipeline Velocity. Capacidad de mover un prospecto de "contacto inicial" a "propuesta técnica" en menos de 30 días.
- Cross-Selling Ratio. Porcentaje de propuestas que integran más de 2 servicios de PGL (ej. Transporte + Aduana).
- CRM Discipline. Tasa de actualización y precisión de datos en Zoho/Salesforce superior al 90%.
- Mantener y expandir las relaciones con clientes existentes.
- Colaborar estrechamente con el equipo de operaciones para garantizar la entrega exitosa de los servicios contratados.
- Realizar presentaciones y demostraciones de servicios a clientes potenciales.
- Cumplir con los objetivos de ventas establecidos y reportar regularmente los resultados al equipo de gestión.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias y novedades en la industria de logística y cadena de suministro.
INDISPENSABLE
- Active Portfolio Fit. Poseer una base de datos de al menos 15 prospectos calificados listos para contactar en el mes 1.
- Regulatory Literacy. Conocimiento verificado en Incoterms y normativas básicas de importación/exportación.
- Tech Savvy. Dominio avanzado de herramientas de presentación y análisis (Google Workspace / Office).
- Experiencia comprobada en ventas, preferiblemente en la industria de logística, cadena de suministro, almacenamiento o aduanas.
- Conocimiento sólido de los servicios de logística y cadena de suministro.
- Orientación a resultados y capacidad para cumplir con metas de ventas.
- Conocimiento de herramientas y tecnologías relacionadas con la gestión de la cadena de suministro.
HABILIDADES
- Objection Rebuttal.
- Capacidad de rebatir con éxito objeciones de "precio alto" mediante argumentos de valor logístico.
- Negotiation Agility. Habilidad para cerrar acuerdos en la primera o segunda mesa de negociación con el comprador.
- Resilience Score. Estabilidad emocional y persistencia tras la pérdida de una licitación de alto valor.
- Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas.
- Trabajo en equipo e independencia.
CONTACTO: [email protected]
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $20,000.00 - $30,000.00 al mes
Beneficios:
- Opción a contrato indefinido
Experiencia:
- Gestión de ventas: 2 años (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
