En PANORAMO buscamos un Consultor Comercial B2B orientado a agronegocios, responsable de desarrollar y gestionar relaciones de largo plazo con empresas y productores del sector agrícola, promoviendo soluciones tecnológicas y de inteligencia geoespacial que mejoren la productividad, la sostenibilidad y la toma de decisiones en el campo.
Este rol combina trabajo consultivo (diagnóstico, propuesta de valor, acompañamiento) con objetivos comerciales claros (generación de nuevas cuentas, expansión de clientes existentes y cumplimiento de metas de venta).
Responsabilidades principales
- Identificar y prospectar clientes B2B en agronegocios (productores, agroindustrias, integradoras, empresas de insumos, organismos de agua y agricultura).
- Realizar diagnósticos consultivos de la situación del cliente (productividad, manejo del agua, monitoreo de cultivos, riesgos) y traducirlos en oportunidades de solución con PANORAMO.
- Preparar y presentar propuestas de valor claras, incluyendo demos, casos de uso y beneficios económicos/técnicos de las soluciones de monitoreo, análisis geoespacial y servicios asociados.
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: contacto inicial, reuniones con stakeholders, definición de alcance, negociación y cierre.
- Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con cuentas clave, asegurando renovaciones, up-selling y cross-selling de servicios y módulos adicionales.
- Coordinar con el equipo técnico para el diseño y la implementación de soluciones a la medida, asegurando que las expectativas del cliente estén alineadas con las capacidades de PANORAMO.
- Registrar de forma sistemática actividades comerciales, oportunidades, contactos y acuerdos en el CRM, manteniendo actualizada la información de pipeline.
- Elaborar reportes periódicos de avance comercial (oportunidades, ventas cerradas, previsión de ingresos, riesgos) para la dirección de PANORAMO.
- Participar en eventos, webinars y presentaciones con clientes y socios estratégicos, representando a PANORAMO como aliado tecnológico en agronegocios.
- Retroalimentar al equipo de producto y operaciones con insights del mercado (necesidades, tendencias, objeciones recurrentes) para mejorar la oferta de servicio.
Perfil deseado
- Formación en Agronomía, Agronegocios, Ingeniería, Economía, Administración o carreras afines; se valorará posgrado o especialización en áreas relacionadas con el sector agrícola o recursos hídricos.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B consultivas, idealmente en agronegocios, tecnología agrícola, servicios técnicos, monitoreo de cultivos, agua o soluciones SaaS para el sector.
- Conocimiento del contexto agrícola en México y/o Latinoamérica (tipos de productores, cadenas de valor, principales cultivos, retos de agua y sostenibilidad).
- Capacidad para entender conceptos técnicos (imágenes satelitales, plataformas de monitoreo, indicadores productivos, agua, sostenibilidad) y traducirlos a un lenguaje claro para el cliente.
- Habilidades sólidas de comunicación, negociación y construcción de relaciones de confianza con múltiples actores (dirección, áreas técnicas, finanzas, operación en campo).
- Orientación a resultados, autonomía y disciplina para gestionar pipeline, priorizar oportunidades y cumplir metas de venta.
- Manejo de herramientas digitales: CRM, Excel/Sheets, presentaciones (PowerPoint/Slides), videoconferencia y plataformas colaborativas.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y giras comerciales cuando se requiera.
Competencias clave
- Enfoque consultivo y capacidad de diagnóstico.
- Visión estratégica del negocio del cliente y capacidad para proponer soluciones de alto valor.
- Escucha activa y habilidad para manejar objeciones.
- Organización, seguimiento y gestión simultánea de varias oportunidades.
- Trabajo colaborativo con equipos técnicos y de operaciones.
Lo que ofrecemos
- Oportunidad de participar en proyectos de alto impacto en productividad y sostenibilidad agrícola mediante el uso de tecnología y datos.
- Ambiente de trabajo innovador, con enfoque en soluciones digitales para agronegocios.
- Esquema de compensación competitivo (sueldo base + variable por resultados) y posibilidades de crecimiento dentro de PANORAMO.
- Capacitación en herramientas de monitoreo, análisis de datos y tendencias de agricultura 4.0.
Job Type: Full-time
Pay: $20,000.00 - $30,000.00 per month
Work Location: In person
