Lixil- American Standard se encuentra en búsqueda de Representante de ventas.
Descripción:
El titular será responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio a través de especificaciones en proyectos (arquitectos, constructoras, desarrolladores, despachos de arquitectos) y la gestión o soporte a los proyectos de la red de distribución/canales. Su meta es asegurar que los productos de la empresa sean la opción preferida en obras de mediana y gran escala.
Responsabilidades:
- Gestión de Pipeline de Proyectos: Identificar obras en fase de diseño o licitación para especificar la marca.
- Desarrollo de Canales: Capacitar y motivar a los distribuidores autorizados para que actúen como aliados en la venta de proyectos.
- Relacionamiento Estratégico: Crear una red de contactos sólida con "Decisión Makers" (especificadores, contratistas y dueños de obra).
- Asesoría Técnica: Brindar soporte básico sobre la instalación y beneficios técnicos del producto frente a la competencia.
- Negociación de Contratos: Gestionar precios, plazos de entrega y presupuestos para asegurar la rentabilidad.
Habilidades:
- Visión Estratégica: No solo vende un producto, vencer una experiencia y una solución total a largo plazo dentro de un proyecto.
- Resiliencia: El ciclo de venta en proyectos puede ser largo (6 meses a 2 años); se requiere persistencia.(resistencia)
- Comunicación Persuasiva: Capacidad para presentar ante juntas directivas o técnicos de obra.
- Autogestión: Alta capacidad para organizar plan de trabaj, rutas, visitas y seguimiento sin supervisión constante.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración, Arquitectura, Ingeniería o áreas afines. Se valora MBA o formación ejecutiva en Estrategia o Desarrollo de Negocios.
- Conocimiento profundo de la cadena de valor desarrollador–construcción–distribución en México. Comprensión de la dinámica de ventas de proyectos, especificación técnica y entornos B2B.
- Mínimo 2 años en posiciones de comercial estratégico en industrias de construcción, acabados o materiales. Experiencia en gestión de portafolios nacionales y equipos multifuncionales.
- Disponibilidad para viajar.
- Manejo de CMR, Excel, Tableu, Salesforce.
LIXIL México te ofrece un competitivo paquete de compensación el cual incluye un sueldo competitivo, seguro médico y de vida, vales de despensa, fondo de ahorro, aguinaldo, prima vacacional, periodo vacacional y más.
Sueldo: $38,000.00 - $40,000.00 al mes
Beneficios:
- Automóvil de la empresa
- Descuento de empleados
- Descuento de gimnasio
- Estacionamiento de la empresa
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro dental
- Seguro de vida
- Servicio de comedor con descuento
- Teléfono de la empresa
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
