KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) SR. – VENTAS INDUSTRIALES | INDUSTRIA ALIMENTICIA
Objetivo del puesto
Importante empresa líder del sector alimenticio en México busca incorporar un Key Account Manager Senior (KAM) con amplia trayectoria en ventas industriales y administración de cuentas estratégicas de alto valor.
Esta posición será responsable de gestionar la relación comercial con el cliente más importante de la compañía, garantizando el crecimiento de la cuenta, la rentabilidad del negocio y el fortalecimiento de una alianza comercial de largo plazo. Buscamos un perfil con experiencia desarrollándose en empresas líderes de la industria alimenticia en México, acostumbrado a negociar con grandes corporativos y a coordinar proyectos comerciales de alto impacto.
Requisitos
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carrera afín.
- Deseable Maestría o especialización en Negocios, Comercial o Ventas.
- Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager o Gerente de Cuentas Clave.
- Indispensable experiencia en empresas grandes del giro alimenticio en México, atendiendo clientes estratégicos del sector industrial.
- Historial comprobable en desarrollo de negocios, negociación comercial y crecimiento de cuentas clave.
- Experiencia trabajando con clientes nacionales de alto volumen y alto nivel de exigencia.
- Inglés avanzado (capaz de sostener negociaciones y presentaciones ejecutivas).
- Disponibilidad para viajar.
Competencias
- Visión estratégica del negocio.
- Alto nivel de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
- Orientación a resultados y cumplimiento de indicadores.
- Pensamiento analítico y financiero.
- Liderazgo e influencia sin autoridad.
- Excelente comunicación ejecutiva.
- Planeación y administración de proyectos.
- Toma de decisiones basada en datos.
- Enfoque al cliente y resolución de problemas.
Principales responsabilidades
- Administrar y desarrollar la relación comercial con el cliente más importante de la empresa, garantizando su satisfacción y crecimiento.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales que incrementen la participación de negocio y la rentabilidad de la cuenta.
- Identificar oportunidades de crecimiento mediante nuevos productos, categorías y proyectos comerciales.
- Liderar negociaciones comerciales de alto nivel con compradores, directores y tomadores de decisión.
- Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones, contratos y acuerdos estratégicos.
- Coordinar con Producción, Planeación, Calidad, Logística, Servicio al Cliente y Finanzas para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales (ventas, margen, rentabilidad, nivel de servicio, cumplimiento de forecast y satisfacción del cliente).
- Analizar tendencias del mercado, comportamiento de la competencia y necesidades del cliente para desarrollar propuestas de valor.
- Presentar resultados y estrategias comerciales ante la Dirección General y Dirección Comercial.
- Fortalecer la relación comercial con el cliente mediante visitas periódicas y una atención consultiva de alto nivel.
Ofrecemos
- Prestaciones superiores de Ley (se mencionan al momento de la entrevista)
Horario: Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
Sueldo: $75,000.00 - $90,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿En qué empresas del giro alimenticio has trabajado como KAM?
- ¿Cuál es tu nivel de inglés?
- ¿Cuántos años tienes de experiencia como KAM de empresas de giro alimenticio?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
