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Principal Financial Group

Entrada en la oficina 8:30 junta matutina con el Subdirector, 9:00 capacitación y junta con asesores grupal e individual con los asesores con baja producción, acompañamiento con los asesores a campo, entrevista a candidatos asesores, apoyo a los asesores en metodología comercial, prospección para apertura de empresas para asignación a los asesores, revisión de producción ingresada y proceso operativo hasta la entrega para su revisión por el área de soporte, seguimiento telefónico a los asesores para revisar resultados de su actividad del día.
En la gestión diaria se incrementa la experiencia en el manejo de grupos, buscando siempre el logro de objetivos y buscar nuevas herramientas para que su asesoría sea profesional y cumpla con las necesidades de los clientes, incrementando su porcentaje de efectividad.
El Subdirector del área comercial es una persona con experiencia en el ramo, enfocado a resultados y que brinda el apoyo necesario para el buen funcionamiento y resultado de las gerencias.
Los colegas son equipos competentes que siempre buscan dar un buen resultado y que comparten su experiencia en el manejo de grupo para enriquecer a los demás colegas.
La parte difícil del trabajo es cuando buscas todos los medios reactivar a los asesores por bajo rendimiento y el resultado es lento por los procesos de la industria.
Lo que más me gustó es ayudar a la gente a ser productiva y próspera, el reconocimiento al esfuerzo del grupo, el trato con la gente, el reconocimiento a la gestión comercial y poder ayudar a los trabajadores a tener mejores condiciones en su retiro dándoles una excelente asesoría.

El empleo consiste en traspasar afores y darle seguimiento a los clientes para conservarlos.

Horario flexible ya que es 100% comisiones.

Sin embargo es lamentable que la empresa no solo ya no de cartera de clientes, si no que encima no dan tarjetas de presentación, cuenten los folletos, y la cereza en el paste, que no te una credencial de asesor de afores con la cual identificarse con los clientes, además de citarlos en oficinas tan poco sofisticadas.



Esto aumenta el trabajo de los promotores ¿Cómo esperan que el promotor cree credibilidad con los clientes, y confianza si no tiene absolutamente nada con que se identifique de lo que dice que trabaja?¿Cómo esperan que un promotor venda con actitud si en los hechos no les dan material que se considera básico?


Además que cabe la posibilidad de entrar como promotor apoderado, es decir que trabajas para otro promotor ( es algo que no verifique, pero podrían preguntar en recursos humanos si piensan trabajar con ellos)

A la larga estas políticas solo hacen daño a la misma empresa , ya que seguramente en esta área rotan al personal constantemente ( y me los imagino preguntándose  el porqué)

VISITAR AL LOS CLIENTES A SUS EMPRESAS O DOMICILIOS Y ASESORARLOS CON RESPECTO A SUS DINEROS QUE TIENEN EN SUS AFORES Y COMO MANEJARLO PARA QUE LE DIERAN MEJORES RENDIMIENTOS,
EN ESTE EMPLEO APRENDI QUE LAS PERSONAS NO LES INTERESA MUCHO LO DE SU RETIRO POR SER A LARGO PLAZO, PERO MI TRABAJO CONSISTIA EN GENERARLES ESE INTERES PONER MAS ATENCION PARA QUE TUBIERAN UN RETIRO DIGNO.
EL TRATO DE MI JEFE DIRECTO ERA AMABLE EN OCASIONES YA QUE TENIA UNA PRESION LABORAL MUY GRANDE EN CUANTO A SUS OBJETIVOS Y ESO LO LLEGABA A ESTRESAR.
PERO EN GENERAL ES BUENA PERSONA, ATENTA Y RESPETUOZA.
COMO LAS AFORES SON A LARGO PLAZO, SE ME DIFICULTABA EN OCASIONES CONVENCER AL CLIENTE QUE SE CAMBIARA DE AFORE  Y TENIA QUE HACER VARIAS CITAS Y VISITAS A SU LUGAR DE TRABAJO.
DE MI RELASION LABORAL ERA QUE APESAR DE LAS OBJECIONES QUE ANTEPONIA EL CLIENTE ES QUE A FINAL DE CUENTAS SE CAMBIABA DE AFORE, EN OCACIONES ESO HACIA MAS ATRACTIVO MI TRABAJO Y PONERLE MAS EMPEÑO.

AL LLEGAR ORGANIZABA DOCUMENTACION CHECABA AGENDA DE CLIENTES A VISITAR, CONTACTADOS PREVIAMENTE ORGANIZABA MI RUTA, 2 O 3 EMPRESAS POR EL MISMO RUMBO Y VARIOS PROSPECTOS EN CADA EMPRESA, REGRESABA A LA OFICINA E INGRESABA LOS TRASPASOS, LOS VIERNES HABIA UNA JUNTA GENERAL PARA VER LAS METAS LOGRADAS DURANTE LA SEMANA, CAPACITACIONES CONSTANTES Y UNA VEZ AL MES UNA COMIDA GRUPAL FUERA DE LA OFICINA PARA CONVIVENCIA ENTRE COMPAÑEROS, EL GERENTE NOS VISITABA 1 VEZ A LA SEMANA Y RECONOCIA NUESTROS LOGROS, EN LO PERSONAL AL INGRESAR AHI ORGANICE UNA CARTERA DE CLIENTES QUE ME DIO TRABAJO DURANTE EL TIEMPO QUE DURE LABORANDO, FUI LA UNICA QUE HIZO DICHA CARTERA DE LOS 3 EJECUTIVOS DE NUEVO INGRESO, LO MAS DIFICIL ERA DAR CON ALGUNAS DIRECCIONES Y QUE LA MAYORIA DEL TIEMPO ANDABA EN LA CALLE, ADEMAS ME CAMBIARON A POLANCO Y ME QUEDABA MUY LEJOS, YA QUE EMPECE EN NAUCALPAN, LO QUE MAS ME GUSTO FUE EL AMBIENTE LABORAL.

Principal Financial es un Bróker aquí en la localidad, lo que te da de inicio no tener un contrato , solo eres parte de un grupo de colaboradores, cobras comisión por traspaso, reportas a hacienda, y no tienes ningún tipo de prestación, si por alguna razón un cliente se cambia de administradora antes de un año, te sancionan tu comisión, y la empresa en rendimiento no ha hecho algo para llamar la atención, ya que la gente por rendimiento se cambia aunque no entienda ni por cual ley se va a pensionar, obvio esa es la labor del Asesor que tengan un amplio conocimiento para cuando llegue la edad de su pensión, o bien en el trascurso de su vida pudiera suceder algún  acontecimiento como invalidez, o enfermedad o desempleo.}
Este tipo de trabajo tiene la ventaja de administrar tu tiempo ya que no tienes que estar presente en un horario fijo como en otro lugar, si bien tiene sus beneficios como tiene sus contras. 
Conforme adquieras clientes aumenta tu ingreso.

EL TRABAJO DE OFICINA SE HACIA POR LAS MAÑANAS REVISANDO AGENDA Y LLAMANDO A CLIENTES PARA LAS CITAS, POR LAS TARDES POR LO REGULAR ES VISITA EN CAMPO YA SEA EN DOMICILIO PERSONAL O LABORAL DEL CLIENTE.
APRENDI MUCHO SOBRE LAS PENSIONES, COMO CALCULARLAS Y COMO PODER AYUDAR A UN CLIENTE EN DIFERENTES PROBLEMAS, ES UNA EMPRESA QUE SE ENCARGA DE CAPACITARTE MENSUALMENTE.
 LA DIRECCION NO ERA TAN MALA PERO MUCHO PLEITO ENTRE GERENTE Y ADMINISTRACION. Y ´LOS SUPERVISORES MUY COORDIALES Y BASTANTE HUMANOS.
LOS COMPAÑEROS COMO TODO ALGUNOS BUENOS OTROS NO TANTO AL FIN Y AL CABO TODOS SOMOS COMPETENCIA PERO FUERA DE TRABAJO MUY BUENOS AMIGOS.
LA PARTE DIFICIL ES UN TRABAJO YA MUY COMPETIDO Y BASTANTE CORRUPTO.
LAS PRESTACIONES ECONOMICAS, LOS PREMIOS, LOS VIAJES Y LA LIBERTAD DE TRABAJAR COMO TU LO ELIGIERAS.

Un día típico es:
Llegada a las 8:20 para esperar a que se reuniera la fuerza de ventas y poder comenzar la junta matutina a las 8:30, donde se tocaban temas diversos como los planes de retiro según la ley que le correspondiera a cada cliente de Principal, el posicionamiento de la empresa en comparación con las demás administradoras, capacitación para cierres de ventas, etc.
Los ejecutivos entregaban la agenda del día para verificar sus actividades y prospectos, además de cierres de ventas y el Supervisor determinaba con que ejecutivo trabajaría en campo ese día para ver su desempeño y poder retroalimentarlo a través de un Coaching.
Posterior a la comida regresar a la oficina para recibir y revisar la producción del día de los ejecutivos y poder enviarla a la centralizadora para su proceso de certificación.
salida a las 18:30

Regularmente un día de trabajo comienza con una reunión de trabajo con los Gerentes Regionales para conocer el resultado de ventas del día anterior para posteriormente informar al Dir. Gral.
Durante el día se sostienen diversas reuniones con las distintas áreas que colaboran con comercial, como pueden ser Operaciones, RH, Marketing, Capacitación o Atención a Clientes.

Considero que la parte más complicada de esta labor siempre será el cumplimiento de la metas de venta pero al mismo tiempo esta dificulta hace que busque formas innovadoras de alcanzarlas ya sea con capacitación especializada, concursos de ventas, apertura de empresas o simples platicas con los grupos de vetas que les haga sentir que la Dirección esta cerca de ellos para apoyarlos

Un dia comun de trabajo era la entrada 8.00 a.m. 8.15 la junta de retroalimentacion de los asesores como les fue el dia anterior , cuantos cierres tuvieron, sus experiencias compartidas con sus compañeros para poder aprender de todos ya que cada cliente tienen casos muy diferentes y hay que darle solucion a sus problemas.
A las 9.00 fin de la junta , 2 veces por semana se tocaban temas de superacion y motivacional para que la gente saliera prendida de la oficina .
Revision de agendas , de las citas que tenian en el dia y revision de la agenda del dia anterior, compromisos y acompañamiento a asesores con problemas para el cierre.
Revision de contratos nuevos para su capturacion y verificacion en el sistema.
Buen ambiente de trabajo entre mis propios colegas y asesores.
Una competencia sana para lograr objetivos .
Aprendi demasiado en el ramo de pensiones

Al llegar a las oficinas todo mundo te saluda y te sonríen ya que todos tomamos un curso de etica y nos respetamos, me siento en mi escritorio y si tengo un traspaso por realizar me dedico a terminarlo para despues entregarlo y si no tengo empiezo a llamar para prospectar, he re-aprendido a convivir de manera muy sana y agradable ya que en mi anterior trabajo eso se habia perdido, los gerentes te apoyan y te capacitan en todo, ademas que son muy motivadores, me gusta que no tenemos horario de entrada ni de salida, son unas oficinas muy comodas, con aire acondicionado, cafe y galletas, nadie se mete contigo a menos que necesites ayuda en algo, el equipo de computo esta en muy buenas condiciones. y lo mas difícil de este trabajo es lograr contactar la cita con el cliente.

Empleos más populares	Salario promedio
Asesor de afore 9 salarios publicados	$14,075 per month
Asesor financiero 4 salarios publicados	$12,250 per month
Ejecutivo comercial 9 salarios publicados	$6,500 per week
Asesor de inversiones 9 salarios publicados	$6,500 per week
Asesor previsional 8 salarios publicados	$16,453 per month

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