SANFER-HORMONA

Visita a clientes para promoción, noté que el mercado de farmaceuticos ha cambiado y se vende más las presentaciones pequeñas, lo que muchas empresas están atacando y la gerencia de sanfer no acepta, también está creciendo el mercado de pequeñas especies y la gerencia de sanfer no se interesa en incursionar en él, siguen dependiendo de los productos líderes por tradición y tratan de incursionar en mercados ya competidos y con empresas muy solidas y de años de estar presentes en ese mercado. Mis colegas son muy competitivos y formamos un buen grupo de trabajo, intercambiando ideas y experiencias en cada zona, pero sobre todo confiaba uno en otro y no había envidias. Lo mas icomodo y tedioso, fué habernos impuesto un plan de productividad, en el cual nos quisieron controlar tiémpo dedicado a cada cliente y que se generara venta, reportendo la visita cada que llegaba y salía de el rancho o la farmacia, generando inconformidad en el personal y presión para generar ventas. Afectando la relación entre los clientes promocionales y uno como representante. Estoy satisfecho con los conocimientos adquiridos durante estos 10 años de toda la gente que estuvo colaborando con migo y sobre todo, la experiencia de desarrollar mis ideas y mis propias estrategias para cumplir mis objetivos.

comienzo a las 8:30 a.m. visitando el hospital civil nuevo de Guadalajara visitando los servicios médicos acordes a los productos que ofrecía para destacar sus ventajas diferenciales vs. la competencia y persuadirlos a Recetarlos en base a estos, posteriormente visita a 4 farmacias de la zona de trabajo con el representante para informarle de ofertas, solicitar  y dar información de los productos en promoción y conocer hábitos prescriptivos de los médicos y solicitar existencias o bien que solicitaran al mayorista mis productos, posteriormente visita a 11 médicos diarios en su consultorio privado para destacar ventajas diferenciales de mis productos vs. competencias y cerrar compromisos de prescripción por ultimo llegar a casa a realizar mi reporte de actividades diarias.

Llegas a tu tienda asignada te registras  posteriormente te presentas con el encargado o jefe de departamento tomas el inventario de los diferentes productos que manejas para pasarlos a tu reporte de ventas una vez concluido esto comienzas con el abordaje a las diferentes personas que se acercan al departamento o los demás departamentos cercanos al que estas,cuando no hay mucha gente te puedes ir al área de cajas y ahí realizas tu labor de venta, si tu supervisor o vendedor te visita la mayoría de las veces te piden les realices clínicas de ventas y que les muestres o entregues tu reporte para finalizar el dia realizas de nuevo tu inventario , pides tu firma de asistencia y te retiras.

Deberían evaluar a los gerentes para ver si tienen la capacidad de tener gente a cargo, realmente un mal "líder" arruina una área completa. Hacen el ambiente pesado, y lo peor es que tienen el total apoyo de RH, que no hacen por investigar realmente quién está generando el mal ambiente y problemas entre compañeros. 
Procesos anticuados y cero cultura de trabajo remoto, vale más estar calentandoa silla que la verdadera productividad.
La parte difícil es tener que luchar contra corriente, aunque hagas muy bien tu trabajo, si no  eres lamebotas y sonríes todo el tiempo, te tachan de problemático. RH tiene los mismos pensamientos retrogradas. 

llegas a tu tienda designada das los buenos dias a compañeras y encargados de la tienda realizas tu inventario de tu producto y la elaboracion de tu reporte de ventas enseguida comienzas a abordar a los clientes para ofreserles los beneficios de tu producto si tienes visitas de tus jefes te hacen clinicas de ventas y repasas costo y beneficios de tus productos y de la competencia en ocasiones te encuentras con personas muy accesibles y otras no y esto mismo pasa con tus compañeras de trabajo y encargados la parte mas dificil es el poder relacionarte con todas las personas pero asi mismo conoces a mucha gente agradable.

es un ambiente de trabajo agradable, el area de ventas es muy apasionante y constituye todo un reto!! pero es mas sencillo cuando se cuenta con las herramientas necesarias para un desempeño efectivo del mismo. aprendes mucho al interactuar con diferentes mentalidades ya sea de tus clientes o de tus compañeros de trabajo.
la parte mas dificil es convencer al medico que se incline por rx tus productos pero a la vez es un reto muy interersante.

¿Qué es lo mejor de trabajar en la empresa?
Las prestaciones, el comedor y que te facilitan el equipo de trabajo necesario para cumplir tus funciones

¿Qué es lo más estresante de trabajar en la empresa?
En mi caso particular fue el jefe, ya que quería que no me equivocara en nada. Fuera de eso creo que de manera general son los cambios de acuerdo al crecimiento de la empresa, faltan manos.

¿Cómo es el ambiente y la cultura de trabajo en la empresa?
Bueno, de manera general. Desgraciadamente como en todas partes no falta la piedra en el zapato.

¿Cómo es un día típico para ti en la empresa?
Desde que uno llega hasta que uno se va está trabajando, siempre hay pendientes y siempre hay nuevos retos.

En Sanfer me he desarrollado tanto en lo emocional como en lo profesional. De cada uno de mis jefes he aprendido muchas cosas, las cuales me han impulsado para que cada día sea mejor y mucho mas competitiva.

El trabajo en equipo ma ha abierto las puertas y generar un  vínculo mas estrecho con mis colegas de trabajo.

La parte más difícil de un día de trabajo es aceptar mis errores, sin embargo pasar por situaciones tan embarazosas han hecho de mi una persona tolerante y pensar las cosas antes de actuar. 

Lo mejor de mi trabajo es que he logrado desarrollar nuevas habilidades y poner a prueba mis capacidades y tal vez descubrir cualidades que no sabía que tenía.

¿Qué es lo mejor de trabajar en la empresa?
Salario, fondo de ahorro y plan de auto.

¿Qué es lo más estresante de trabajar en la empresa?
Talvez que cada mes nos estamos certificando con capacitación médica continua y realizar los exámenes.Pero te acostumbras.

¿Cómo es el ambiente y la cultura de trabajo en la empresa?
Buena a secas, somos muchísimos Representantes en todo el país. De diferentes líneas.

¿Cómo es un día típico para ti en la empresa?
Salir muy temprano llegar a mi Cita de Contacto a las ,8:30 am ni un minuto más tarde, Visita médica de 11 profesionales de la salud con 6 Farmacias y hacer que cada visita valga tu tiempo invertido.

Un día típico de trabajo era cumplir con mi objetivo de venta de las marcas a mi cargo, cumplir con la visita medica y farmacias, respetando mi plan de trabajo.

Aprendí a dejar el mensaje correcto al medico, farmacéutico y a realizar negociaciones y planes de crecimiento con los encargados de compras de los mayoristas (NADRO, MARZAM, FARMACOS Y Farmacias del Ahorro) respetando las políticas y las estrategias que nos marcaba la empresa.

Buen ambiente de trabajo.

Lo que mas me gustaba de mi trabajo era conseguir logros adicionales sin ningún costo para la empresa.

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